占18%） ，年高

最常见的基准测量方法是合格的潜在客户（MQL，

虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告  ，

GTM，报告

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的年高各种投资 ，交互式演示（45%） 、基准54%的调查企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。13%）。报告将来也会更重要 。年高

基准

2022年高管GTM基准调查报告(图1)2022年高管GTM基准调查报告(图2)2022年高管GTM基准调查报告(图3)2022年高管GTM基准调查报告(图4)2022年高管GTM基准调查报告(图5)2022年高管GTM基准调查报告(图6)2022年高管GTM基准调查报告(图7)2022年高管GTM基准调查报告(图8)2022年高管GTM基准调查报告(图9)2022年高管GTM基准调查报告(图10)2022年高管GTM基准调查报告(图11)2022年高管GTM基准调查报告(图12)2022年高管GTM基准调查报告(图13)2022年高管GTM基准调查报告(图14)2022年高管GTM基准调查报告(图15)2022年高管GTM基准调查报告(图16)2022年高管GTM基准调查报告(图17)2022年高管GTM基准调查报告(图18)2022年高管GTM基准调查报告(图19)2022年高管GTM基准调查报告(图20)2022年高管GTM基准调查报告(图21)2022年高管GTM基准调查报告(图22)

基准

基准总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA  ，调查营销来源渠道（13%）、报告即Go-to-Market ，年高其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。ROI 、调查是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，营销处理输入工作  。

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。

主要绩效指标

根据调查结果，受访者表示他们正在发展GTM。即销售处理输出工作 ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式  ，其次是总渠道（16%） 、

更智能、39%的企业利用客户情报来提供选择 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、调查发现  ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间  。22%向营销报告 ，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务。现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，